✅ 1. Les 5 axes d’analyse essentiels

Vous allez évaluer chaque site sur ces 5 critères clés :

Axe

1. Vitesse

2. SEO

3. Mobile Friendly

4. Design & Structure

5. Clarté de l’Offre

NOTE

/10

Détail à observer

Chargement lent ? Test PageSpeed

Optimisé pour Google ? Balises ?

Bien affiché sur téléphone ?

Clair ? Moderne ? Ergonomique ?

L’offre est-elle visible, simple, attractive ?

Exemple de critique constructive

"Votre page met 6 secondes à charger, ce qui peut faire fuir les visiteurs."

"Votre site n'apparaît pas dans les 3 premières pages sur Google quand on tape votre activité."

"Sur mobile, le menu est difficile à lire et le bouton de contact est invisible."

"La structure est un peu confuse, on ne comprend pas tout de suite ce que vous proposez."

"Aucune offre mise en avant, pas de bouton pour réserver ou appeler."

✅ 2. Outils gratuits à utiliser pour analyser

Voici les outils simples que vous pouvez utiliser gratuitement, sans création de compte.

🔸 1. Vitesse

• Outil : Google PageSpeed Insights

• Donne une note sur 100 pour mobile et ordinateur

• Montre les images trop lourdes ou les lenteurs techniques

👉 Utilisez les termes simples : "Votre site est noté 28/100 sur mobile, ce qui est très bas."

🔸 2. SEO de base

• Outil : Neil Patel - Ubersuggest

• Tapez le lien du site pour voir :

  • Visibilité SEO

  • Nombre de mots-clés

  • Pages référencées

👉 Exemple à dire : "Vous êtes référencé sur seulement 3 mots-clés, ce qui limite vos visiteurs potentiels."

🔸 3. Mobile Friendly

• Outil : Google Mobile Friendly Test

• Montre si le site est bien lisible sur smartphone

👉 Si le site n’est pas adapté, dites : "Aujourd’hui, 70% des visites se font sur mobile. Si votre site est difficile à lire, les gens partent."

🔸 4. Clarté de l’offre

• Méthode : Faites comme un client lambda

  • Est-ce que vous comprenez ce qu’il vend ?

  • Est-ce qu’il y a un bouton "Appeler", "Commander", "Réserver" visible ?

  • Est-ce que les photos mettent en valeur l’activité ?

👉 Exemple : "Il n’y a pas d’appel à l’action visible. Or, chaque visiteur doit savoir quoi faire en 3 secondes."

🔸 5. Design général

• Pas besoin d’être graphiste.

• Demandez-vous simplement :

  • Est-ce que c’est moderne ou daté ?

  • Est-ce que c’est agréable à parcourir ?

  • Est-ce que l’univers de marque est clair ?

👉 Exemple à dire : "Votre site donne l’impression qu’il a été fait il y a 10 ans, alors que votre activité mérite quelque chose de plus actuel."

✅ 3. Exemple d’analyse complète

Site analysé : [nomdusite.fr]

Critère | Note /10 |Commentaire

Vitesse | 39/100 (mobile) | Site très lent, impacte négativement l’expérience utilisateur

SEO | 3 mots-clés | Le site n’apparaît pas dans les résultats Google

Mobile | Non compatible | Les menus sont illisibles sur smartphone

Design | 4/10 | Aspect visuel vieillot, pas de cohérence de couleurs

Clarté | 3/10 | L’offre n’est pas mise en avant, pas de bouton d’action

🎯 Conclusion à transmettre au client :

“Votre site actuel vous fait perdre des clients chaque jour. Rien que la vitesse et l’absence de SEO suffisent à dissuader des prospects. En optimisant ces 5 points, vous pouvez doubler vos prises de contact.”

✅ 4. Grille de notation complète à recopier

Critère | Note /10 | Observations

Vitesse

SEO

Mobile

Design

Clarté

TOTAL /50

✅ 5. Comment présenter l’analyse au client

Ne commencez pas en disant “votre site est nul”. Dites plutôt :

💬 Script conseillé :

"J’ai fait une petite analyse gratuite de votre site. C’est rapide, mais ça met en lumière les points à optimiser. Si vous voulez, je peux vous l’envoyer ou en parler 5 min au téléphone ?"

🧠 L’idée, c’est de créer de la valeur sans agresser. Soyez dans l’aide, pas dans la critique.

✅ 6. Bonus : simuler les pertes clients

Pour créer une prise de conscience, utilisez cette approche :

📊 Exemple d’estimation :

• Panier moyen : 40 €

• Visiteurs perdus estimés à cause du site : 3/jour

• Manque à gagner quotidien : 3 x 40 € = 120 € / jour

• Par mois : 120 € x 30 = 3 600 €

• Par an : 43 200 €

• Sur 10 ans : 432 000 € 💸

👉 Et encore, ce n’est que les clients directs. Ces personnes auraient pu ramener d'autres clients, parler de vous, etc.

✨ Conclusion

Ce module vous donne les outils pour :

• Analyser rapidement n’importe quel site web

• Créer une grille de diagnostic simple

• Appuyer vos propositions avec des faits concrets

• Éveiller la conscience des clients sur ce qu’ils perdent

📌 Ce soir :

• Choisissez un site réel autour de vous

• Faites l’analyse complète avec les outils listés

• Remplissez la grille

• Et préparez un message clair pour ouvrir la discussion

🚀 À partir de maintenant, vous êtes capable d’évaluer un site comme un vrai pro, et d’en tirer une opportunité directe pour proposer BAO de façon alignée et puissante.

✅ INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES > ANALYSES POUSSÉE

Voici le module complet “Analyse d’un site web comme un PRO”, version BAO, avec :

✅ Les critères d’analyse essentiels
✅ Les outils 100% GRATUITS (les meilleurs du marché)
✅ Une méthode simple faire un audit PRO en 10 minutes
✅ Un script pour offrir l’audit (valeur 300€)

MODULE — ANALYSE D’UN SITE WEB (PRO + GRATUIT)

🎯 Objectif du module

Permettre à tes ambassadeurs / closers :

• d’analyser n’importe quel site en 10 minutes

• d’identifier les faiblesses

• d’apparaître comme un expert instantanément

• d’apporter de la valeur avant le rendez-vous

• d’utiliser l’audit pour renforcer le closing

🟣 1. LES 10 POINTS D’ANALYSE ESSENTIELS

1️⃣ Vitesse du site (Performance Web)

Pourquoi c’est important :
Un site lent = perte de clients + baisse du référencement.

Outils gratuits :

• PageSpeed Insights (Google)
  https://pagespeed.web.dev

• GTMetrix
  https://gtmetrix.com

À analyser :

• Score mobile & ordinateur

• Temps de chargement

• Poids des images

• Optimisation du code

Phrase simple :

“Votre site charge lentement : chaque seconde de plus = 20% de clients perdus.”

2️⃣ SEO / Référencement naturel

Pourquoi :
Un site sans SEO = invisible.

Outils gratuits :

• Yoast SEO Analyzer (gratuit en ligne)

• Ubersuggest (analyse SEO basique gratuite)
  https://neilpatel.com/ubersuggest/

• SEObility
  https://www.seobility.net/en/seocheck/

À analyser :

• Titres (H1, H2, H3)

• Méta-description

• Balises ALT des images

• Densité de mots-clés

• Qualité du contenu

• Structure des pages

Phrase simple :

“Votre site n’est pas optimisé pour Google.
Vous êtes en ligne, mais vous êtes invisible.”

3️⃣ Structure du site (Hiérarchie / Parcours utilisateur)

Pourquoi :
Une mauvaise structure = moins de conversions = pertes d’argent.

Vérifie :

• La page d’accueil répond-elle en 3 secondes ?
  Qui / Quoi / Pour qui / Pourquoi / Appel à action

• Le menu est-il clair ?

• Les sections sont-elles logiques ?

• Les services sont-ils visibles rapidement ?

Phrase simple :

“Un client doit comprendre votre activité instantanément. Sinon, il s’en va.”

4️⃣ Design & identité visuelle

Pourquoi :
Un design amateur inspire zéro confiance.

Vérifie :

• Couleurs cohérentes

• Polices lisibles

• Alignements et marges

• Qualité des photos

Phrase simple :

“Votre site ne reflète pas la qualité de votre travail.
Un client juge votre sérieux en 0,5 seconde.”

5️⃣ Appels à l’action (CTA)

Pourquoi :
Sans CTA → personne n’agit.

Outils :
Analyse humaine.

Vérifie :

• Bouton “Prendre RDV”

• Bouton “Appeler”

• Bouton “Commander”

• Bouton “Demander un devis”

Phrase simple :

“Il manque des appels à l’action.
C’est comme un vendeur qui n’invite jamais le client à acheter.”

6️⃣ Mobile First (version téléphone)

Pourquoi :
Plus de 70% des visiteurs viennent du smartphone.

Outils :

• Chrome DevTools (simulateur mobile)

• PageSpeed Insights mobile

À vérifier :

• Textes lisibles ?

• Boutons assez gros ?

• Modules optimisés ?

• Aucune section décalée ?

Phrase simple :

“Votre site n’est pas adapté au mobile = vous perdez la majorité de vos clients.”

7️⃣ Sécurité

Pourquoi :
Google pénalise les sites non sécurisés.

Outils :
VirusTotal
SSL Checker

Vérifie :

• Présence du HTTPS

• Certificat SSL

• Avertissements Chrome

Phrase simple :

“Google prévient que votre site n’est pas sécurisé : c’est un énorme frein pour les clients.”

8️⃣ Contenu stratégique (copywriting)

Pourquoi :
Mauvais texte = zéro conversion.

À vérifier :

• Texte trop long

• Texte trop technique

• Texte qui ne parle pas du client

• Absence de bénéfices

Phrase simple :

“Votre site décrit, mais ne vend pas.”

9️⃣ Preuves sociales (confiance)

Pourquoi :
Sans preuve → pas de vente.

Vérifie :

• Avis Google

• Témoignages

• Logos clients

• Certificats

• Avant/après

Phrase simple :

“Il manque les éléments qui rassurent les gens.
Sans preuves, vous perdez les clients prudents.”

🔟 Fonctionnalités essentielles

Selon le type de business :

• Carte Google Maps

• Formulaire

• Module réservation

• Catalogue

• Menu digital (restaurant)

• Portefolio

• Boutique en ligne

Phrase simple :

“Votre site ne propose pas les fonctionnalités dont vos clients ont besoin.”

🟣 2. OUTILS GRATUITS — LISTE OFFICIELLE BAO

Analyse technique / vitesse

• PageSpeed Insights

• GTMetrix

• WebPageTest

Analyse SEO

• SEObility

• Ubersuggest

• SEO Quake (extension Chrome)

Analyse mobile

• Google Mobile-Friendly Test

• Chrome DevTools

Sécurité

• SSL Checker

• VirusTotal

Audit global automatique

• Nibbler (très complet et gratuit)
  https://nibbler.silktide.com

👉 Fortement recommandé.

🟣 3. STRUCTURE D'AUDIT PRÊTE À L’EMPLOI POUR AMBASSADEURS

Voici une trame en 30 secondes :

🎤 SCRIPT WHATSAPP – “AUDIT OFFERT 300€”

“Bonjour 👋
J'ai analysé votre site très rapidement avec plusieurs outils professionnels (PageSpeed, SEObility, Nibbler).
J’ai effectué un audit complet d’une valeur de 300€ que je vous offre gratuitement.

Si vous voulez, je peux vous expliquer précisément :

– où votre site perd des clients
– où Google vous pénalise
– pourquoi votre structure vous limite
– ce qui peut être amélioré facilement

Je peux vous faire un retour en 5 minutes au téléphone ou en visio.”

🟣 4. VERSION ULTRA SIMPLE POUR AMBASSADEURS (à apprendre par cœur)

Voici l'analyse “simple”, pour ceux qui n’y connaissent rien mais qui doivent convaincre :

📌 En 10 minutes, vous pouvez analyser un site comme un pro :

1. Est-ce que le site est rapide ?
   → PageSpeed Insights

2. Est-ce qu’on comprend en 3 secondes ce qu’il fait ?
   → Test humain

3. Est-ce que c’est joli et professionnel ?
   → Premier coup d’œil

4. Est-ce que les boutons sont clairs ?
   → Appels à l’action visibles ?

5. Est-ce que le site est beau sur mobile ?
   → Très important

6. Est-ce qu’il y a la sécurité HTTPS ?
   → Petit cadenas en haut

7. Est-ce que le texte donne envie de passer à l’action ?
   → Copywriting

8. Est-ce que Google peut trouver le site ?
   → Balises / structure (SEObility)

9. Est-ce que le site inspire confiance ?
   → Avis, témoignages, photos

10. Est-ce que les fonctionnalités sont utiles ?
    → Réservation, formulaire, panier…

🟣 5. Valeur ajoutée BAO (à utiliser pendant l’appel)

👉 Notre audit met en lumière ce que les sites low-cost ne font jamais.
👉 Et surtout : toi, tu montres que tu as pris du temps pour la personne.
👉 C’est l’outil parfait pour préparer le closing.